Negotiation, confrontation, and cognitive strategies in higher education students.
DOI:
https://doi.org/10.62155/eirene.v8i14.289Keywords:
negotiation, Conflict resolution, university student, coping, Higher EducationAbstract
The objective of this study was to describe the differences in the negotiating effectiveness of higher education students based on cognitive styles, relate sociodemographic variables with negotiating effectiveness and describe the differences in coping styles. A quantitative approach was used with a transectional non-experimental design of descriptive and correlational scope. The sample was made up of 330 students from four public universities and one private university, selected through intentional non-probabilistic sampling. Questionnaires were applied to measure negotiating effectiveness, cognitive styles and coping styles. The results showed that female students tend to use mutual interest negotiation, while male students use maximum gain negotiation more. Negotiating mutual interests is more frequently used by students in social and behavioral sciences compared to students in science, technology, engineering, and mathematics. In addition, differences were found in coping styles depending on the academic division and membership in civil organizations. It is concluded that there are differences in negotiating effectiveness and coping styles depending on sociodemographic and academic variables, which has implications for the formation of conflict resolution skills in university students.
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